בשנת 2021 אמזון פתחה בפנינו אינספור אפשרויות להציג ללקוח את תפיסת העולם שלנו ואת הסיבה שהוא צריך לבחור במוצר שלנו ולא מוצר אחר.
זה מתחיל בקופי שבו אתם בוחרים בפרסום ה-Header, ממשיך בפרסום וידאו ומסתיים במסרים בדף המוצר.
היום אני רוצה לתת לכם דוגמא מעולה להצגת מוצר, שהפכה אותו לאחד המוצרים הנמכרים ביותר בעולם.
אפל לא המציאה את פורמט ב-MP3, הם אפילו לא המציאו את הטכנולוגיה שמאפשרת לנו לאחסן שירים במכשיר נייד, את כל זה עשתה חברה סינגפורית בשם Creative Technology שהמציאה את הנגן הנייד ואיפשרה לנו לאחסן מאות ואלפי שירים במכשיר קטן ולשמוע מתי ואיפה שנרצה.
יחד עם זאת, שנתיים לאחר מכן השיקה אפל את האייפוד, שהפך בזמן קצר לאחד המוצרים הנמכרים ביותר בעולם ולשם גנרי לאחסון נייד לשירים.
למרות שעל הנייר, חברת Creative Technology הרבה יותר ותיקה, מוסמכת ומוכשרת לשלוט בקטגוריה הזו, אפל בגאונות קראיטיבית פשוטה תפסה את הבכורה והשאר היסטוריה.
מה עשתה אפל שונה?
כאשר Creative Technology פרסמה את המוצר שלהם המסר היה - “5GB mp3 player"
כאשר אפל פרסמה אותו, המסר היה -
“1,000 songs in your pocket.”
אני מוציא אתכם לסופ"ש עם משימה, להסתכל על המתחרים החזקים ביותר שלכם, לראות איך הם מציגים את המוצר שלהם ומה המסרים השיווקיים ולחשוב על מסר שונה, חד וחכם יותר, שיבליט את התועלת של המוצר שלכם ולא רק את היתרון שלו.
סופ"ש נעים!
