Image by CardMapr

לוס לידרס

אחת משיטות השיווק המקובלות והמצליחות בעולם הקמעונאי למשיכה ופתיון קונים נקראית Loss Leaders.

מגדירים מוצר או מספר מוצרים במחירי הפסד, כאשר מטרת המהלך היא להתבסס על העובדה כי צרכן המגיע לחנות כדי לקנות אותו, יקנה בנוסף אליו עוד כמה מוצרים נוספים מהם ירוויח העסק.


לדוגמא, בסופרפארם תוכלו למצוא כמעט תמיד את המחיר הזול ביותר על מטרנה / סימילאק, מחיר שברוב המקרים אפילו נמוך יותר מהמחיר שבו הם קונים את המוצרים מהספק.


*למה להם לעשות את זה?*

כי אמא שתגיע במיוחד לרכוש את הסימילאק מהסופרפארם, סביר להניח שתצא גם עם חיתולים, מגבונים ועוד - ושם הם מרוויחים.


*איך משתמשים בשיטה הזו אצלנו?*

במידה ואתם מוכרים מוצר עם מספר וריאציות של צבע למשל, קחו את אחד הצבעים שפחות נמכרים והפכו אותו ללוס לידר שלכם.

המחיר שתציעו, אשר חייב יהיה להיות נמוך משמעותית מהמחיר הממוצע בשוק יגרום ללא מעט לקוחות להסתקרן ולהיכנס לדף המכירה.

חלק מהלקוחות ירכשו את המוצר הזה וחלק מאלו שכבר נכנסו לדף, ירכשו דווקא את אחת הוריאציות היקרות יותר שלכם.

ועל הדרך כמות הסקירות והקידום האורגני של דף המכירה שלכם - יזנקו.


הטיפ נכתב מניסיון אישי כמובן, לאחר שעשיתי זאת עם שני מוצרים שונים וחוויתי בדיוק את אותה ההצלחה.


*סופ"ש חמים ונעים!"