Image by CardMapr

לעשות דמיון מודרך ללקוח דרך התמונות…

הדבר הראשון שהלקוח עושה אחרי שהצלחנו להכניס אותו לדף המכירה שלנו (במיוחד דרך הנייד) זה לגלול ימינה ושמאלה ולראות את התמונות של המוצר.

כאן אתם ודאי יודעים שצריך להעביר ללקוח בצורה ברורה ויעילה את היתרונות והתועלות של המוצר שלכם בצורה הכי חדה וברורה שיש.


*אבל בואו נדבר רגע על המהות האמיתית של התמונות האלו*

המטרה העיקרית של התמונות האלו מבחינה שיווקית ומכירתית היא להביא את הלקוח לסטייט אוף מיינד של "מה יקרה בחיים שלו לאחר שישתמש במוצר".

ככל שנצליח לקרב את הלקוח שלנו למצב שבו הוא מדמיין איך הוא ירגיש עם המוצר שלנו ביד - כך נגדיל את אחוזי ההמרה ונהפוך כמה שיותר מבקרים - ללקוחות רוכשים.


*אבל איך עושים את זה?*

השלב הראשון והחשוב ביותר הוא - לאפיין את קהל היעד שלנו.

התמונות חייבות להראות את קהל היעד שלנו בפעולה.


אם אתם מכוונים למבוגרים - תראו רק אנשים מבוגרים בכל התמונות

אם אתם מכוונים לצעירים - תראו רק אנשים צעירים

אם אתם מכוונים לצעירות בקולג' - תראו אך ורק צעירות בקולג'

אחרת, לא באמת תצליחו לגעת בהם ולגרום להם לדמיין אותם עם המוצר שלכם.


*איך יודעים מיהו קהל היעד שעובד הכי טוב למוצר שלי?*

פשוט מאוד, תשחקו עם התמונות מדי פעם, תחליפו את קהל היעד בתמונה (תמונות סטוק ומעצב גרפי טוב) ותמדדו את הנתונים במשך 7 ימים - תופתעו לגלות קהלים שממירים הרבה יותר מקהלים אחרים.


אם בתמונות המשניות שלכם כרגע רואים גם צעירים וגם זקנים - לפחות קהל יעד אחת מתפספס לכם…