יוון שהיום אנחנו פותחים חודש חדש, אני רוצה לחבר אתכם למשימה החשובה ביותר בעסק שאותה אני עושה בכל ראשון בחודש.
יצא לי להזכיר בפוסטים הקודמים את נושא ה-KPI - המדדים החשובים בעסק, שאמורים ללוות אותנו ולהשאיר אותנו בפוקוס.
בעסק האמזוני שלנו יש המון מדדים שונים, כולם חשובים ועל כולם צריך לשים דגש, אבל כדי להיות אפקטיביים ברמה הגבוהה ביותר רצוי להתרכז בשלושה מדדים בלבד, שמשקפים את מהות העסק ומובילים את הצמיחה העיקרית מחודש לחודש.
שלושת מדדי ה-KPI החודשיים שלי הם:
כמות פריטים שנמכרו
מחזור מכירות חודשי
אחוז פרסום מהמחזור
אלו שלושה נתונים מדידים שבכל זמן נתון ניתן לבדוק אותם ולדייק את העמידה היעד.
בכל תחילת חודש אני מציב את היעדים האלו, שאמורים להיות נגזרת מהתוכנית השנתית שבניתי עם פיין טיונינג בהתאם לשינויים בשוק ובחודש שלפני, רושם אותם על לוח מחיק ומעדכן את כל ה-VA שלי על מנת שכולם יבינו לאן אנחנו מכוונים.
לאחר מכן, בכל מוצ"ש יש לי תזכורת קבועה שמזכירה לי לבדוק את קצב העמידה ביעדים, כלומר, מדד חודשי חלקי X ימים שעברו והאם אני בקצב עמידה ביעדים.
במידה ובמדד אחד מורגשת סטייה מהקצב, אני רושם לעצמי סט של פעולות שאמורות לתקן את הסטייה ולהביא אותי בסוף השבוע הבא בחזרה למסלול.
וככה מייצרים גדילה אמיתית ומבוקרת לאורך זמן.
חודש מעולה שיהיה וחופש גדול שמח!
