בואו נדבר רגע על תמחור המוצרים.
איך אנחנו יודעים מהו המחיר הנכון של המוצר שלנו?
התשובה לא קשורה למחיר הקניה שלנו אלא למחיר שאותו הלקוח רגיל ויודע לשלם.
על מנת לייצר את אחוז ההמרה הגבוה ביותר אנחנו צריכים לקלוע לתבנית המחיר שנמצאת בתת המודע של הלקוח בנוגע למוצר שלנו.
אני אתן דוגמא שתמחיש את התבניות:
נניח ואתם משתמשים קבוע בשמפו פינוק
אתם יודעים שהמחיר שלו הוא 9.99 ש"ח.
מבחינת התת מודע, אתם תבצעו קניה אינסטינקטיבית עיוורת לאותו השמפו במחירים של 8.99-11.99, בלי לחשוב פעמיים ובלי לבצע מחקרי שוק מעמיקים.
אך במידה והמחיר יהיה 5.99 או 14.99 - אתם תצאו ממצב הקניה העיוורת ותבינו שמשהו פה לא תקין.
אם המחיר נמוך מדי - תחפשו את הקאץ'.
אם המחיר גבוה מדי - סביר להניח שתקנו את השמפו במקום אחר.
עכשיו נחזור לאמזון.
קחו את 10 המוצרים הנמכרים ביותר במילות המפתח שלכם
בחרו רק את המוצרים אשר דומים במאפיינים למוצר שלכם (בלי סטים כמותיים, גדלים אחרים וכו')
רשמו את המחירים שלהם בקובץ אקסל
חפשו את הממוצע
זה המחיר שבו אתם צריכים למכור את המוצר שלכם.
במידה והמחיר לא תואם את מחיר הקניה שלכם ומחיר המכירה למעשה מביא אתכם לרווחיות קטנה מדי או אפילו הפסד -
תחפשו דרך לייצר את המוצר במחיר הנכון.
כי במידה והמתחרים שלכם מוכרים אותו בהצלחה במחיר הזה - כנראה שיש דרך לייצר את המוצר במחיר הנכון.
בהצלחה!
