מזה כמה שנים טובות שאני מייעץ ומדריך למוכרים באמזון ואחד הכאבים הגדולים ביותר של כל סלר באמזון זו המלחמה האינסופית עם ה-Acos.
לא מעט סלרים לא מבינים באמת את המשמעות של הנתון ומתייחסים אליו בצורה לא נכונה שבסופו של דבר גורמת נזק למוצר, לחשיפות ולקידום שלו, למכירות ולרווחיות.
עולם הפרסום באמזון הוא עולם רחב ומסועף מאוד, כבר כתבתי ועוד אכתוב עליו הרבה במהלך הטיפים היומיים כי אין ספק שמדובר על אחד התחומים שמשפיעים בצורה המשמעותית ביותר על הצלחה או כישלון של מוצר באמזון.
כל מוצר עובר *ארבעה שלבים* שונים בגלגל החיים שלו ולכן אסטרטגיית הפרסום, התקצוב וניתוח הנתונים חייבים להיות בהלימה לשלב בו נמצא המוצר.
*שלב ההשקה* - חשיפה, חינוך האלגוריתם של אמזון, מחקר מילים ומונחים, בידים גבוהים, תמיכה בקידום אורגני - אין חשיבות ל-Acos
*שלב הצמיחה* - הגדלת החשיפה, הגדלת מכירות, שיפור הדירוג האורגני - Acos גבוה ומתחיל במגמת איזון.
*שלב הבגרות* - שמירה על יציבות, מיקסום הפוטנציאל, הגדלת רווחיות - Acos מאוזן.
*שלב הדעיכה* - הגדלת מחזור מכירות, להיפטר ממלאי - אין חשיבות ל-Acos
עכשיו לחלק הקריטי באמת.
כל שלב נמשך בין שבועות לשנים ולכן חשוב להבין באיזה שלב המוצר שלכם נמצא ולהתאים את הקמפיינים שיתמכו במטרות.
