Image by CardMapr

שימוש בטכניקת ההפחדה

אחת הטכניקות השיווקיות הפופולריות ביותר היא שימוש בהפחדה כדי לגרום ללקוח דחיפות לרכוש את המוצר שלנו.

חברות הביטוח משתמשות בטכניקה הזו לא מעט כמו בתמונה המצורפת לדוגמא, אשר מציפה ללקוח הפוטנציאלי סוגיה שבכלל לא חשב עליה - הרי אם הכל בסדר והמשפחה שלי בריאה, אני בכלל לא חושב על ביטוח בריאות - אבל ההפך הוא הנכון, זה בדיוק הזמן לעשות ביטוח כי שתתעורר בעיה לא בטוח שתוכל לעשות ביטוח וגם אם כן, הוא יהיה יקר הרבה יותר.


איך אנחנו מיישמים את הטכניקה הזו באמזון?


אני בטוח שיש לכם לא מעט פיצ'רים במוצר שראיתם אצל המתחרים בסקירות השליליות ושיפרתם אותם במוצר שלכם, התמונה השלישית או הרביעית בדף המכירה שלכם זה בדיוק המקום להציף את זה ולבצע השוואה.

להעצים את היתרון שלכם כלפי המתחרים ולמנוע מצב שהלקוח עוזב את דף המכירה שלכם אל עבר המתחרה גם אם הוא זול יותר.

אבל, ויש פה אבל גדול.

לא מעט סלרים, בעיקר סינים, עושים את זה פשוט לא נכון.

להעלות תמונה עם רשימת צ'ק ליסט ולסמן וי על היתרונות שלכם ו-X על המתחרים זו לא הדרך הנכונה.


תעשו חשיבה חכמה איך להעצים את היתרון שלכם בצורה קריאטיבית, עם טקסט חד וברור (גג 6 מילים) שייחרט טוב טוב בתת המודע של הלקוח, כך שגם אם יעזוב את הדף שלכם - זה ישאר אצלו בראש והוא יחזור לחפש את המוצר שלכם להשלמת הרכישה.


אני אשאיר את היצירתיות לכם, ואם אתם לא אנשים יצירתיים, פשוט תטיילו בגוגל וחפשו סלוגנים שקשורים למוצר או לקטגוריה שלכם לקבלת השראה.


אני רק אסיים עם דוגמא נפלאה משוק הביטוח הישראלי אשר שייכת למותג הביטוח המוביל והגדול בישראל, וכנראה שלסלוגן יש חלק נכבד בכך.


אולי יש לך ביטוח בריאות - אבל אין לך הראל…