תמחור מוצרים - מה תהיה הספרה האחרונה…?

בשבוע שעבר פרסמתי טיפ על מציאת התמחור הנכון, ונזכרתי בטקטיקה מאוד מעניינת שעזרה לי להגדיל את המכירות משמעותית בחלק מהמוצרים.

כמו שסיכמנו, הלקוחות האמריקאים, ובכלל, כל לקוח בעולם, עובד לפי תבניות - כתבו על זה ספרים רבים.

ולכן, שאנחנו רואים שני מוצרים דומים כאשר אחד מהם נמכר במחיר - 20.00$

והשני - 19.99$,

בסבירות של 85% בערך - אנחנו נבחר לקנות את ה-19.99$.

מהי אסטרטגיית התמחור המוזר?

במידה ואתם מוכרים מוצר בשוק תחרותי ואין לכם כוונה למתג אותו כמוצר יוקרתי עם מחירים גבוהים, אני ממליץ לכם בחום לנסות את אסטרטגיית התמחור המוזר אותה אימצה וולמארט.

בשיטה הזו אתם מתמחרים את המוצר שלכם בסיומת לא שגרתית, למשל 17.65$

או

23.42$.

הבנתם את הקונספט…

מחקרים רבים מראים שהשיטה הזו גורמת ללקוח להרגיש שמדובר על מציאה, הנחה משמעותית, דיל חד פעמי שלא יחזור ולכן בסבירות די גבוהה שיבחר במוצר שלכם על פני המתחרים.

תנסו את זה ל-7 ימים, תמדדו את התוצאות ותראו אם זה אכן משפיע בנישה שלכם.

בהצלחה!