במערכת הניסויים של אמזון Manage Experiments, קיימת אופציה לבחינת 2 כותרות שונות.
אני רוצה לשתף אתכם בניסוי שעשיתי בחודש האחרון עם תוצאות די מעניינות.
לקחתי שני מוצרים שלי, בשני רמות מחיר שונות, אחד שנמכר ב-39.99$ והשני נמכר ב-10.99$.
בחנתי כותרות חלופיות, קצרות במיוחד - עד 45 תווים, כדי למשוך את תשומת הלב של הלקוחות הזריזים, אלו שקונים דרך הנייד.
החשש בכותרת קצרה זה עניין האינדוקס, הרי לימדו אותנו שהכותרת זה אחד החלקים החשובים ביותר לאינדוקס המוצר בתוצאות החיפוש ואולי בעקבות הקיצור, אני אאבד חשיפות.
התוצאות:
המוצר הזול יותר -
בערך אותן כמות הכניסות (יתרון קל לכותרת הקצרה)
מכירות די אותה הכמות.
המוצר היקר יותר -
כמות כניסות גדולה ב-20%.
כמות מכירות גדולה ב-28%.
בקיצור, תשכחו מכל מה שחשבתם ותעשו באופן שוטף AB testing למוצרים שלכם, לעולם אין לדעת איך הלקוחות יגיבו לשינויים.
בשבוע הבא הטיפ השבועי ייצא לחופשה קצרה היות ואני טס לכנס פרוספר בווגאס, מי שמתכוון להגיע לשם, שלחו הודעה שאתם שם, נעשה לחיים…
שבוע נפלא!
